在当下的饲料企业竞争中，凡是发展得好的企业无不在努力践行一套系统的营销模式;所有企业营销模式表现形式差异的背后，都是在努力为经销商、为广大养殖户朋友以及规模牧场创造更多的服务和价值。在过去的十多年间，涌现了一批卓越的企业，他们都形成了一套有自身特色及较强竞争力的营销模式，接下来跟大家一一分享。

　　通威集团：科技营销

　　什么是科技营销?实际上，通威科技源自1983年。科技营销是通威股份经过多年的积累与沉淀，不断创新和超越，提炼出的属于通威自己的、在行业内处于**地位的营销模式。2012年4月5日，通威30年庆典暨科技的力量新闻发布会在蓉举行，通威集团创始人、董事局刘汉元主席总结了过去30年的创业经验，提出通威基业长青，源于科技创新的发展理念，未来通威将继续打造世界饲料业技术航母。

　　科技力量包含科技技术与科技营销两方面。而科技营销指的是，以前瞻的科技技术为引领，科技业务团队利用科技工具、采取系列科技方法、专注为客户提供高效管理方案的市场营销方式。

　　其中，科技是前提，科技业务团队是主体，过程中需要利用科技工具和科技方法，*终是为了实现高效的管理方案。

　　在通威人的心中，科技营销不是搞形式，不是为了完成任务，而是真真实实让技术落地，真真实实让先进技术通过科技营销在养殖户的池塘建立起来，让养殖户得到实惠。

　　2014年通威股份科技?营销年会上，通威股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文在工作报告到说到：行业多年来称得上营销模式的只有组织营销和服务营销，今天，通威正式推出科技营销!在通威科技营销的大旗下，通威365技术服务模式在全国迅速铺开!365的六大技术分别是指精准组合投喂、均衡增氧、藻菌调控、鱼疫防御、一技术和底排污。

　　随着技术的不断发展，通威技术团队新提出了365模式的三性能：稳定性，指365模式总体技术框架不变，名称也不变;灵活性，365模式具体填充的内容可以随机应变，例如华东草鱼365和华南草鱼365技术操作的侧重点就不一样，具有灵活多变的特点;智能性：还有为顺应移动互联网趋势提出的智能性，把移动互联网作为先进技术载体。

　　通过2014年的努力，365推广取得了出乎意料的成绩。通威6大技术受到养殖户的高度认同，效果很好，反响强烈。本来目标是增效50，去年27个试点基地的养殖效益却惊人地增加了87。

　　相信通威股份与辅音国际的合作纵深推进、相信随着科技营销的全面运营，通威一定会继续给行业带来新的正能量，并引领水产业的良性发展!

　　海大集团：服务营销

　　众所周知，在中国的饲料行业率先提出服务型企业定位的是海大集团。从2006年开始海大实施服务营销战略，取得跨越式发展!2006年至2011年，其旗下的海贝公司在广东、湖北、湖南、四川、江苏、上海、浙江、安徽、江西等省的主要养殖区域，推广以海贝产品进行水质调节为主的预防管理，都取得了较明显的成效。

　　当所处的大环境发生变化，水产行业持续低迷，养殖行业进入低谷，养殖户综合效益下降，购买力也相应下降，市场竞争更加白热化，近两年原先主要以调水服务及调水品销售为主的服务模式开始遇到困难。造成部分海大人开始怀疑海大的服务营销战略，业内也有否定的声音。

　　有鉴于此，2014年02月，海大内部在莲花山举行服务推进研讨会议，董事长薛华提出海大要坚守服务营销战略，服务营销应该成为海大人的信仰。并于2014年05月在海大内部发表文章《2014，服务再起航》，进一步强化内部人员对服务的坚守。在海大高管看来，一个企业的发展，总会遇到各种各样的问题，被质疑、揣测，都在所难免。但是，我们必须清楚自己要走一条什么样的路。为千千万万来自不同区域、不同气候的养殖户提供个性化、系统性解决方案，需要在种苗、饲料、动保、疫病防治等方面都要做到具有独特优势，且团队要具备专业的养殖技术能力。不得不承认，这是非常艰巨的任务，这需要很长的时间，罗马城不是一天建成的。

　　从客观的角度来看，这二年海大服务体系的升级确实相对滞后了一些;部分团队抗压能力也不够，有人产生迷茫、甚至动摇也是情理之中的事情。

　　海大集团也已开始反思过去1.0版本的服务营销，谋求转型预防式服务再突围。时值今日海大服务营销的战略模式设计是：给养户提供优质种苗、优质饲料、优质动保产品以及**的养殖技术，在各个环节的优势叠加下，养户*终实现价值*大化。让我们拭目以待。

　　新希望六和：组织营销

　　2014年08月，新希望六和集团山东片联、中原特区及预混料事业部一行20余人，在饲料管理部组织下，赴川南片区实地体验川南组织营销模式，并进行学习交流。在为期三天半的时间里，与会者进行了组织营销的理论与实践学习，并亲赴市场营地参观交流，观摩市场五力推广会，在参观、交流基础上进行再讨论、再学习，从而让每个参会者都能切实领悟到组织营销的核心，真正掌握组织营销模式与做法，从而实现各自片区的快速推广与落地。

　　股份总裁李兵高度关注此次交流学习，他希望大家在认真学习的基础上，切实领悟到组织营销的可行性。回去后要内抓产品、外抓销售。

　　成都片联总裁韩继涛指出：组织营销在川南片区经过三年的发展，其成功经验值得推广。要将组织营销整装成册、编成书，强势推进。

　　饲料管理部总裁李芳溢就组织营销的具体做法作培训，指出品质是一切经营活动的基石，品牌是由品质来维护，高品质的东西靠服务来体现价值;组织营销有了模式还要坚持正确的路径才能实现成功。

　　与会者一行到眉山和蒲江市场多地参观营地工作组，拜访经销商和客户。第三天，到眉山和乐山市场实地参观市场五力推广会，并拜访经销商和客户，下午川渝特区营销总经理陈勇作《组织营销运营系统》培训，对于组织营销进行了更加透彻、详尽的分析与讲解。*后一天上午，大家又进行了分组讨论，总结学习心得，并制定可执行方案。

　　组织营销发源于新希望六和川南片区，在总部高管层的肯定和推动下，正在整个股份有计划、有步聚的全面推广和复制，助推整个新希望六和饲料事业迈向更快的发展轨道!

　　组织营销无论从理念、模式、实施平台和流程、以及实战的动作方面均有绝对的**和系统优势。经过系统的实践，进一步推出组组织营销的十项主张!

　　主张一：营销更加整体化、流程化、团队化、专业化和平台化。

　　主张二：回归本质：从喧嚣、泡沫式的营销转至真正的客户价值营销;从重视一次交易价值转至重视客户终身价值，持续沟通和服务!

　　主张三：注重长期目标，从强调短期绩效转至掌握长期战略机会。

　　主张四：精准精益，从资源投入型营销转向方向明确、动作精准、资源使用效率更高、细节处具有优势的精益营销。

　　主张五：动态竞争优势，从追求绝对竞争优势转至持续的动态竞争优势;从被动反应到主动反应，速度制胜。

　　主张六：纵向深耕，从跑马圈地式的粗放开拓市场转向建立根据地，纵向深耕;从猎手变为农夫。

　　主张七：细分获胜，从无差异的营销转向有选择、有针对性的细分，差异化营销，重视在目标市场中构建竞争壁垒。

　　主张八：把方案卖出去，从重视物质产品的销售转至重视知识、解决方案的销售。

　　主张九：整体竞争优势，从单一环节、单一竞争要素获胜转至产品力、品牌力、渠道力、服务力相均衡的整体竞争优势的获得。

　　主张十：专业化、体系化运作，从做业务到做市场，从开发市场到积极主动培育市场;从粗放型到精细型;从经验型、感觉型到理智、智慧型;从个体型到组织型、协同型。

　　大北农：财富营销

　　当然，这里需要说明的是，大北农人自己称之为财富共同体，并将之称之为商业模式，这并不影响我们以财富营销或梦想营销来进行有效的解读。

　　在2011年度工作年会上，大北农集团正式提出建设大北农事业财富共同体的全新理念，即以大北农为中心，以事业伙伴为核心，以客户为重心的创业创富联盟。是希望通过事业感召、牵手更多的同行者，融入到报国兴农的队伍中去，与大北农共同前进，共同发展。

　　大北农事业财富共同体的建设必将进一步深化事业伙伴与大北农之间的合作关系，大北农集团致力于为事业伙伴打造一个包含品牌、技术、人才、资金、信息等全方位的支撑服务平台，帮助事业伙伴做大做强实现梦想的同时也将大北农事业推向一个新的高度。

　　邵根伙博士认为，大北农前行的每一步都离不开事业伙伴的支持，事业伙伴的发展才是大北农壮大的根本动力，一路走来，大北农经历了创业的艰辛也收获了成功的喜悦，面对机遇与挑战，大北农人携手所有事业伙伴勇敢亮剑，才有了大北农今日的成绩。

　　我们来看一下大北农事业财富共同体的相关定义。

　　事业：报国兴农;财富：又富又贵;共同体：同一事业、同一梦想、同一命运;机制：共创价值、分享财富。

　　首先是事业，大北农人要共同完成一项事业，让农民富起来是根本，让农业发展起来是动力。在做事业的同时，要有财富的体现，财是财力，通过努力体现价值。富是富贵，通过辛勤的工作，通过大北农的事业，让事业伙伴在当地得到尊重。

　　概括来讲，共同创造什么呢?一是事业、二是财、三是富，三个一起叫事业财富。全体大北农人与所有大北农事业伙伴，从事同一项事业，同时为自己的财富加码，也为自己赢得荣誉。这就是大北农创立事业财富共同体的原动力，既是集团加快发展的需要，也是行业进入新时期的必然要求。

　　并努力做到在创业理念、事业平台、财富分享上实现持续创新，激活与引爆人性无限的激情与潜能!

　　大北农创业者宣言这样说道：我是大北农事业的创业者，我愿用全部的热情、精力和智慧投入工作，践行文化，率先垂范，勇于担当，培养团队，吃苦在先，不分昼夜，不计薪酬，奉献为乐，为创建伟大时代的伟大公